原。程

【榮峰】-玩車樂

 

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【 金宏 】-AMG

Mercedes- AMG

 

•AMG早期是一家1967年的賽車工程公司,名為AMG

工程與研發有限公司，由戴姆勒-賓士的工程師

漢斯-維爾訥-奧弗雷希特和埃哈德-梅爾切於德國

斯圖加特附近的博根斯登成立。

AMG代表兩位創辦人的姓：奧弗雷希特、梅爾切，

以及的奧弗雷希特出生地格羅薩斯帕赫等的縮寫。

1976年AMG 遷往阿法特巴赫，只留下賽車引擎部門

在原址；同時梅爾切也停止了合夥關係，但是仍

受聘在原址擔任工程師。

 

1990年代，AMG開始承辦高改裝度的賓士改裝業務，

賓士和AMG si簽定合作約定，允許AMG在所有賓士

銷售商打廣告並推展改裝業務。第一個客戶是一輛

梅賽德斯-C 36 AMG，於1993出廠。

 

1999年1月1日，當時的戴姆勒 克萊斯勒公司取得

51%AMG的股份，且將其改名為梅賽德斯-AMG公司。

在博根斯登的賽車引擎部門則獨立為HWA公司

（漢斯－維爾訥－奧弗雷希特的縮寫）。

 

2005年1月1日奧弗雷希特將手上剩下的股份

全賣給了戴姆勒，從此變成公開上市集團的子公司。

 

 

 

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【 建豫 】-人生跑馬燈

 

 

 

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【 君豪 】-我的老二哲學

 

我的老二哲學

•在組織裡不容易學習，卻也是最重要的哲學就是

「老二哲學」，從古自今不管任何成功的人，都有

屬於一套自己「老二哲學」，才可以能讓自己不為

他人所忌妒與被他人當做為假想敵，而持續的生存

下去，最終成為該領域的生存者。

 

 

做法

•第一、輔助主管領導，

做老二的人就要輔助主管，上下協調，讓團體平安

•第二、幫助屬下建功，身為老二，凝聚團隊力量

的基本胸襟

團體有了成長力，必定處處朝氣蓬勃。

•第三、代人承擔過失，

做老二的人，也要懂得為主管多擔當一些，

表示自己有力量承擔。

•第四、功勞與人分享。

一個團體的功勞，好處要不爭利，有利益要不能獨占，

不論多少功勞都要分享。

施工

我們如想要展現成功的人生，必得先從「老二」

做起，不強出頭，隨緣隨分，在服務奉獻中，

成就他人；在努力工作中，實現自我，那麼不管

現在或將來是否能當上別人的「老大」，至少你

已經做了自己的主人
 

結語

•老二哲學.不是放棄哲學.也不是消極的哲學.

而是要人們學習等待.觀察人的關係.認知自我

的立場.再積極行動.其實老二哲學是以靜為動

的哲學理念。

•找尋自己的老二哲學.創造自己的哲學之道

 

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【泓叡】-洞悉人性的暗示絕技

 

誘使對方接受關鍵提案的 yes誘導話術

 

課長，中午天氣真熱呢!

嗯

今天的午餐很好吃吧?

對呀

那能不能麻煩您先幫我看一下企劃書?

喔,好啊

可以就照這份企書去執行嗎?

嗯,可以

 

 

 

確認話術的訣竅就是不斷重複會被肯定的問題。

重複對問題回答Yes的時候,

只要接下來的問題和上一個問題的內容有一點關係,

一一確認問題的戒心就會慢慢瓦解。

 

總而言之,就是要持續詢問對方會回答Yes的問題,

不要讓人有機會說「no」。

最後就有很大的機會讓對方對關鍵的提案回答Yes!

 

 

二擇一話術   說服他人的妙計

 

在商場對客戶提出某個提案

然而,客戶卻只是矇混地說: 嗯?我之後再想想看

我現在沒辦法馬上答覆你喔

 

自我保護意識強的人、優柔寡斷的人都很難做出決斷

面對這種類型的人,什麼樣的說服方法才有效呢?

其實於這種人,只要給他們選項就行了

 

在推銷業界有一種技巧叫做「二選一話術」

攘對方從兩個選項中二選一,

被詢問者會覺得「自己有選擇的自由」

但事實上,給予選項的人是你

因此不管對方選什麼,結果都會如你所願

 

 

傳話會擴大   溫莎效應 - 能提升影響力

 

有一種心理效果叫「溫莎效應」，

與其由當事人自己推薦「這個很棒唷」、

「這個很好吃唷」交由沒有利害關係的

第三人去傳達「很棒、很好吃」的訊息，

反倒更能讓人相信、更能給人好印象。

亦即，口碑行銷會比直接自我宣傳的效果

來得好。「間接稱讚」 就和這種情形相同

原理喔

 

間接稱讚是誇獎別人的最高級技巧

比起靠自己直接表達好感

若能透過第三者傳話的效果更大

 

這是因為藉由第三者的話,可以讓人感受

到可信度.使得讚美的人以及幫忙傳達

讚賞的人都會獲得當事者的好感

 

反之把壞話轉述給事主聽

也會被當成說壞話的人而失去信賴

 

透過傳話的方式

說好話和壞話都將產生擴大的效果,若

想讚美人、表達自已心意,請務必要懂得

利用這種「溫莎效應」,試著將話語託付

給第三者傳達

 

所謂的溫莎效應指的是，

透過第三者傳達的情報或傳聞，

其影響力會比本人直接傳達要來得更大的

一種心理現象。

 

推理小說《伯爵夫人是間諜》中的主人公

溫莎伯爵夫人說過 :

“不要忘了，他人的讚揚在任何時候都

是最有效的”這便是“溫莎效應”的由來。

 

具體來說，評價就是最典型的例子

比起直接看見商品的文宣介紹

從第三者口中聽見評價時

會產生「眼前的商品是熱門的，除了自己以外

也有人在討論」的想法進而刺激購買的欲望。

 

除此之外，

在學生時期當朋友告訴自己

「某人好像喜歡你耶」

會感到小鹿亂撞也是溫莎效應的一種。

因為自己沒有直接從某人口中得知喜歡

自己的程度而會擅自想像

「她一定很喜歡我吧」

 

得寸進尺法   被拒絕的機率最低

 

開始先提出人人都能說「yes」的請求

總之就是要先取得Ok的答覆

之後再提出比原本的條件更大的要求時

就比較能說服對方

 

如果認識的人突然拜託你 : 借我十萬圓.

我想應該很多人都會拒絕吧

可是,若換成 : 我今天非得用到三千圓不可,

你能不能借我?

也許有人會覺得 : 如果是三千圓的話,借給

對方也無妨之後,同樣的人再跟你說 借我

一萬圓時這時候你就會很難拒絕

這就是稱為「得寸進尺法」的技術

 

巧妙運用「以退為進」  讓對方點頭答應

 

美國心理學家曾做過這樣的實驗:

請行人捐血,並調查有多少人願意配合

他們用兩種方法

①直接拜託行人:  您明天能不能來捐血

②先問 :

您願意跟我們簽約,答應在今後的三年當中,

每兩個目就要來捐血嗎?

行人拒絕之後,再立刻拜託 : 說的也是,

幾年太強人所難了，那只捐血一次也沒關係.

明天能不能麻煩您來捐血呢.

實驗結果顯示:

接受①的行人有31.7%  68.3%的人都拒絕了.

接受②的人則有49.2%

因為橫跨幾年的定期契約很麻煩,所以拒絕了,

可是一旦被拜託了一次,之後就會心想，如果是

這種程度的話,那還沒關係。

 

人們在拒絕較大的要求後,會因為良心不安而

答應接下來的小請求

許多人認為如果拒絕了一開始的請求後

接著再聽到比較小的要求就會覺得對方讓步了.

這跟得寸進尺法﹂相反,是先故意讓對方拒絕

大的請求、再用讓步的形式提出小的要求

 

誘導詢問法，讓人不自覺贊同你

 

每個人都有強烈的自尊心

 

不會想按照別人所說的去做，

 

而樂意去做自己所說的

 

因此，要發揮影響力，讓人聽你的

 

最好透過有技巧提問

 

讓人不自覺順你想法走，

 

這就是法庭禁用的誘導詢問法